隨著安防企業(yè)對市場不斷細分和開拓，民用市場成為企業(yè)眼中的“肥肉”，由安防龍頭企業(yè)?？低暩哒{進軍開始，民用安防現(xiàn)如今已經是安防企業(yè)競相爭奪的新市場，安防產品開始由專業(yè)型產品轉變成眾口難調的“消費型產品”。

中國的民用安防市場現(xiàn)尚處在起步階段，許多企業(yè)都在探索，但可以預計未來的市場規(guī)模很大，通過2013年和2014年中國潛力非上市公司的排名可以看出，安防中小企業(yè)開始涉入民用市場，因此2014年有一些以家庭智能終端、樓宇對講和自動門及配件為主營業(yè)務的企業(yè)入榜。大情景下，國內外龍頭安防企業(yè)紛紛涉足，安防市場營銷手段隨之變化。

國內外企涉足民用安防

11月初，深圳安博會順利閉幕，筆者在安博會場感受民用市場氣息濃厚。智美達在美國從事民用安防產品的研發(fā)與生產，把民用市場目光投放到中國市場。研發(fā)并推出了IP高清無線網(wǎng)絡攝像機、迷你無線NVR系統(tǒng)。智美達相關負責人表示，我們公司主推的產品是面向民用市場，針對的是家庭、小型商鋪，我們希望將產品打造成更小、更加簡便，用戶使用起來比較方便，安裝比較方便。當前很多中國品牌走出了國門，智美達也希望自己做成中國的一個品牌企業(yè)。

三星開拓中國民用領域市場，在安博會上首次發(fā)布了運用當今最前端科技精心打造的3款民用安防視頻監(jiān)控產品——SCD-2021RP、SCO-2040RP和SCO-2030RP。發(fā)布這三款安防民用領域的新產品，預示著三星泰科開始蓄勢發(fā)力有著巨大潛力的安防民用市場領域。

國內龍頭企業(yè)拓展民用市場

?？低曌鳛榘卜李I域的巨頭，在民用領域一直走在前沿。5月，利用工信部長苗圩視察?？低曅畔⒒ㄔO工作時，極力推廣其民用新品“視頻7”，在安防行業(yè)內掀起民用安防浪潮。海康威視董事長陳宗年表示，各國政府越來越意識到安全的重要性，普通百姓對安全的渴望也越來越強烈，這給企業(yè)提供了快速成長的市場機遇。足見上層領導對國內民用安防市場的重視。

目前民用安防市場還處于市場培育期，其應用前景廣闊。?？低曂ㄟ^市場的調查，通過C1型多功能高清網(wǎng)絡攝像機和簡單實用的C2經濟型卡片網(wǎng)絡攝像機，輕松實現(xiàn)實時視頻點播、歷史錄像查看、事件消息提醒、視頻畫面分享等功能。這些產品，都是?？低曖槍γ裼檬袌鐾瞥龅男庐a品。?？低曉谖⑿∑髽I(yè)及家庭市場方面發(fā)力，而這一市場被業(yè)內人士認定為具有潛在爆發(fā)力的領域。

安防市場營銷手段發(fā)生變化

市場的變化帶來的往往就是企業(yè)營銷策略的快速變化。民用安防產品如要以最快的速度面對終端消費者，其在渠道、營銷手段上就要結合市場需求，建設有力的營銷鏈條。前幾年，消費安防產品的銷售方式主要有三種：一是招商加盟，很多廠家為盡快打開民用市場，推出家用安防產品，并在全國各地招商，主要以防盜報警企業(yè)居多。二是店鋪直銷，一些企業(yè)開設專門的直營店鋪銷售其產品。三是與電信合作，利用電信龐大的用戶網(wǎng)絡和強大的品牌號召力，在電信業(yè)務中捆綁推廣家庭防盜報警、視頻監(jiān)控服務。這三種方式在一定時期對推進民用消費產品的發(fā)展取到了一定的效果。而隨著市場環(huán)境的變化，民用安防電子產品的銷售渠道與營銷手段也在變化，企業(yè)在發(fā)展中日漸關注更多的新方式：

◇ 體驗式營銷

體驗營銷的概念來源于服務行業(yè)，隨著市場的發(fā)展，后來在很多行業(yè)試水并獲得理想的效果。如今，安防行業(yè)以體驗式方式銷售是行業(yè)民用化的一個大進步，通過這種模式揭開了安防產品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防。據(jù)了解，目前行業(yè)里智能家居是推行體驗或營銷的主要領域，各大對講廠商如福建冠林、廈門立林、安居室等都推出了各自的體驗屋。同時筆者還留意到，“昆山中國安防體驗中心應該是目前最大的一個安防體驗中心，該體驗中心致力于消費安防產品的推廣與運營，并在北京安博會上對消費安防產品進行展示宣傳，筆者認為，類似這樣的舉動對推動民用安防市場的發(fā)展是一個很好的助推力。

◇ 網(wǎng)絡營銷與線下互動結合

以往面對機關事業(yè)單位、行業(yè)用戶時，企業(yè)經常以展會、技術交流/匯報.登門拜訪、測試和樣品、贈品、商務活動、參觀考察、培訓學習、客戶聯(lián)誼會.行業(yè)協(xié)會活動、學術研討等方式進行推廣，介紹產品、調研市場、促成銷售、管理客戶;而面對民用終端用戶這些手段大多數(shù)已經不適用：或者組織困難，或者投入產出比嚴重不協(xié)調。同時當前的購物環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)購成了不容忽視的渠道。面對信息化的時代，要想面向更大的消費群體推廣民用安防產品，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺，采取切實可行的網(wǎng)絡銷售模式是最有效的辦法。目前不少企業(yè)也緊跟形勢變化進行企業(yè)同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網(wǎng)站廣告、綜合電子商務推廣、行業(yè)媒體網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網(wǎng)絡營銷吸引客戶、介紹產品或服務、提升品牌、組織活動的前提下，以線下的互動相結合促使成交，這是大多數(shù)商家目前使用的普遍的營銷方式。對于民用安防產品，筆者認為，企業(yè)還可以和各大電子商務網(wǎng)站開展合作，做好渠道鋪墊。

◇ 差異化營銷

在競爭激烈的市場中，”必須要做差異化營銷“這是所有廠商的想法。面對民用安防這一細分市場，企業(yè)在經過充分的市場調研的基礎上，應在產品、價格、促銷策略等方面進行把握，例立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢，而不要僅僅從價格角度去吸引顧客。

◇ 整合營銷傳播

面對市場的變化，民用安防企業(yè)需要改變單一的渠道推廣模式，深化終端渠道建設，同時重視渠道以及各種營銷資源的運用，讓生產商、供應商、渠道商、客戶、運營商、平臺服務商都參與到產品與服務的設計、開發(fā)與推廣、傳播中，最大限度地提高新品的開發(fā)與推廣效率。

結語：

民用市場前景一直被看好，而2013年的民用安防市場可謂進入了一個全新的境界。這里既有龍頭企業(yè)的開疆拓土，又有中小企業(yè)的翻身掠影;既有國內企業(yè)的躍躍欲試，又有國外企業(yè)的虎視眈眈;既有傳統(tǒng)渠道的迎合，又有安防電商的強力介入。在新的一年，民用安防市場將迎更廣闊的明天!

文章編輯：重慶監(jiān)控 網(wǎng)址：http://www.ouhggci.cn