幾年以前大家都在講高清，時至今日高清已經(jīng)全面在行業(yè)內應用開來。高清技術的發(fā)展完全是用戶和廠商共同推動乃至促成的。高清技術除了帶給用戶能夠看得更清的良好視覺感受外，更多的是存儲容量增長帶給廠商的巨大收益。
當前整個安防市場，特別是大公安、大交通（市政、地鐵、高速、機場、鐵路）、智能建筑綜合體、司法監(jiān)所、金融中心、文教、醫(yī)院、大型能源等行業(yè)，由于華為、浪潮、曙光、海康威視等存儲廠商及平臺廠商的引導，甲方客戶的需求及大集成商的存儲解決方案越來越傾向集中化。這就為下一步大數(shù)據(jù)的挖掘和應用做好了準備。
只有數(shù)據(jù)的有效集中，才能達到高效利用。
組合推薦產品，有效控制價格
對于集成商來說，利益最大化永遠是他們的追求。因此大多數(shù)項目的預算壓縮，并不是來自于甲方客戶的原因，而是集成商要求降低項目成本。每每遇到此種情況，本著客戶就是上帝的原則，廠商的售前人員會立即調整配置清單，替換為低價存儲產品，這樣價格立馬下來一截，集成商高興，售前人員輕吁一口氣：搞定！好多售前包括銷售在內都對這種做法習以為常。
其實大家忽略了重要的一點，存儲設備一般是可以支持外接擴展柜來調整每槽位價格的，在性能滿足的情況下，不妨采用擴展柜方案來降低項目投入。擴展柜產品一定會隨著更高清前端產品的出現(xiàn)而大量被使用，這樣就大大削減了存儲在項目中的投資占比。
另外，針對網(wǎng)絡情況、前端分散程度、中心規(guī)模大小等實際情況，通過合理配置NVR+存儲、增加低端存儲設備占比等手段，保證存儲設備對項目的有力支撐，也可以通過這些產品的聯(lián)合應用，增強項目競爭力，同時起到了對合作伙伴的保護作用，避免更多的對手間的惡性競爭。
一般來說，專業(yè)存儲產品都對硬盤的兼容性較好，在評估性能滿足應用的條件下，建議采用更大容量的磁盤來應對項目，這樣可以更好地降低單位容量規(guī)格上的投資。
方案推薦模式多元化
無論從市場上排名靠前的各大廠商不遺余力的發(fā)展存儲產品技術，還是更多的專業(yè)存儲產品開始試水安防行業(yè)來看，存儲產品在這個市場正迎來一個更大的發(fā)展機遇。而低價單一產品配單的副作用也出現(xiàn)了——在集成商或者甲方心目中的產品地位被定義為“低檔產品”，直接影響到應標、投標等工作的開展，繼而中大型項目可參與度也會逐漸降低，造成較難逆轉的局面。
好的方案應該是透過達成項目的需求來完成對公司產品甚至主打理念的宣傳。因為你的產品選型部分內容代表了你對所選產品的信心，如果在方案中不能很好的體現(xiàn)存儲設備重要性的話，無論是甲方還是合作伙伴都會輕視這部分產品，長此以往的心理暗示結果就是客戶不再給你中大項目的運作機會。
除了要有針對項目的前后端設備配合應用方案，同時也可以深入挖掘存儲產品應用模式。高清應用帶來的高帶寬需求問題，對于甲方來說除了需要租賃購買更寬的傳輸通路以外，還對后端存儲設備可提供空間有了更高的要求，是選用具有更多盤位數(shù)的設備還是選擇大容量規(guī)格磁盤來滿足項目需求，就需要從項目預算、客戶對產品偏向性、性價比平衡點等幾個方面做細致分析，同時需要對產品選型做有理有據(jù)的輔助說明。巧妙的搭配存儲應用模式，既能滿足多業(yè)務應用，也能降低整體預算和減少設備采購。
清晰定位存儲產品的位置
由于安防行業(yè)對存儲設備的需求持續(xù)增長，同時基于對安防行業(yè)深刻的認識而順勢而生的CVR產品便成為各個廠商競相模仿的對象，究其原因是該產品能夠更好地服務于行業(yè)，我們要看到的是：集成商想要的是有競爭力的產品，甲方要的是多業(yè)務支撐的產品，行業(yè)需要的是多應用融合的產品。
正確做法應該是更加明晰產品分界線，讓客戶明確知道不同架構、不同應用系統(tǒng)廠商之間的區(qū)別，利用宣傳手段突出自有存儲和其他廠商的不同點，形成行業(yè)產品概念，只有形成產品層級概念，才能保證主動地引導項目或者更加輕松應對項目需求，有效降低來自對手對應產品的壓力。
利用存儲產品的專業(yè)特性，可以包裝成行業(yè)內所重點關注的數(shù)據(jù)原始性、錄像安全性、運行穩(wěn)定性、設備可靠性、查詢及時性等特性，兼具寫入高性能、良好開放性、擴展便利性等項目運作高附加值特點，通過產品鞏固市場地位，同時隱性佐證方案的合理有效性。
形成個性鮮明的產品體系
重視存儲產品、重視產品研發(fā)。有人評價中國是一個制造大國而非創(chuàng)造大國，這句話同樣適用于國內大部分安防企業(yè)的行為中：一味模仿市場熱銷產品，忽略或不愿對新技術加大研發(fā)投入。研發(fā)人員永遠是死氣沉沉的在套用代碼編寫，產品經(jīng)理永遠有開不完的對手新品評審會，銷售永遠對產品存在各種抱怨，從而形成一個“功能收集—功能分析—功能模仿”的惡性傳導鏈條，身處其中的3個角色人物：銷售很憤怒（功能無法滿足項目招標要求）、產品經(jīng)理很無奈（已經(jīng)盡力推動功能的模仿工作了）、研發(fā)很迷茫（做出來的產品總是和對手有差距）。
沒有創(chuàng)新的產品只能被市場淘汰，盲目模仿的產品生命力也不會長久，只有形成自己的特色才能在市場上占有一席之地。與其跟在別人后面做一個追隨者，不如自己趟一條路出來做其他人的引領者。
在這個行業(yè)中，部分廠商采用的是標準產品做項目，中規(guī)中矩，但是難有大成，因為一旦涉及到項目需求、行業(yè)定制統(tǒng)統(tǒng)不能做，而安防行業(yè)又恰恰是客戶需求最多樣化的。
還有一部分廠商劍走偏鋒，搞出一些其他廠商沒有且行業(yè)不太需要的功能或者配置出來，利用沒有太大實用意義的配置來控制項目或者綁架客戶，這樣也不會形成長遠的產品銷售前景。
其實只要做到深挖行業(yè)需求，一切開發(fā)立場都站在方便客戶使用、強化項目應用感受來做就沒有問題，弄清行業(yè)特性，定期收集市場需求，聽取市場反饋等一系列貼近市場的舉措就可以保證產品滿足甚至提前感知客戶應用的需求。
結語
隨著高清監(jiān)控技術與用戶需求相結合的趨勢日益明顯，在安防監(jiān)控產品體系中，存儲產品技術也必須不斷適應安防監(jiān)控的應用特點，在不斷地完善自身功能的同時，發(fā)展更加適應大規(guī)模項目應用的技術也成為當務之急。在這種大趨勢下安防云存儲應運而生。
統(tǒng)一接口、視頻圖片數(shù)據(jù)直存模式、產品高度集群虛擬化、管理應用透明化等一系列特色充分向我們證明這是具有行業(yè)專屬性的產品，是充分挖掘了行業(yè)需求而開發(fā)形成的。在經(jīng)歷了單設備—集群應用—云存儲一系列的產品演化之后，我們還能夠給市場提供什么樣的產品？在歷經(jīng)模擬—標清—高清的產品演進之后，安防市場接下來還會有怎樣的產品融合方案或者技術發(fā)展？我們拭目以待。

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