安防OEM廠商早期模式

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，有一批以O(shè)EM(代工生產(chǎn))為主的企業(yè)，運(yùn)用充裕的勞動(dòng)力資源為國(guó)際品牌提供制造和組裝的代工服務(wù)。隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM 廠商逐漸由OEM轉(zhuǎn)型為ODM(設(shè)計(jì)加工生產(chǎn))，甚至有一部分OEM廠商開(kāi)始嘗試 OBM(代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌)的經(jīng)營(yíng)模式。重慶監(jiān)控  http://www.ouhggci.cn

　　如今，這些早期的 OEM廠商生存狀況如何？OEM生產(chǎn)模式不僅在生產(chǎn)上受制于人，而且訂單來(lái)源不穩(wěn)定，產(chǎn)品行銷(xiāo)和設(shè)計(jì)階段的利潤(rùn)也無(wú)法掌握。而從OEM轉(zhuǎn)型至OBM則要有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作支撐，需要大筆資金進(jìn)行渠道建設(shè)，要花費(fèi)的精力遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會(huì)與自己OEM或ODM客戶(hù)有沖突。在這種兩難的狀況下，這些OEM廠商將何去何從？

　　OEM廠商利潤(rùn)微薄  轉(zhuǎn)型成必然

　　隨著人力成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，生產(chǎn)能力過(guò)剩已經(jīng)成為眾多產(chǎn)業(yè)的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費(fèi)。隨著技術(shù)的發(fā)展，OEM生產(chǎn)模式不僅在生產(chǎn)上受制于人，而且訂單來(lái)源不穩(wěn)定，產(chǎn)品行銷(xiāo)和設(shè)計(jì)階段的利潤(rùn)也無(wú)法掌握。與過(guò)去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤(rùn)模式也發(fā)生了變化。許多 OEM廠商也在尋求轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)的OEM的生產(chǎn)模式在生產(chǎn)上受制于人，很多利潤(rùn)都會(huì)被客戶(hù)帶走，現(xiàn)在的OEM模式也有很大一部分利潤(rùn)不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進(jìn)了自己的生產(chǎn)技術(shù)和管理方式使其利潤(rùn)逐漸最大化，逐漸地?cái)[脫了原有的限制，使原來(lái)的OEM提供商變成銷(xiāo)售商，利潤(rùn)逐漸均勻化。重慶監(jiān)控  http://www.ouhggci.cn

　　從安防技術(shù)領(lǐng)域來(lái)看，智能化安防隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)入21世紀(jì)后信息技術(shù)的騰飛，已經(jīng)邁入一個(gè)全新的領(lǐng)域。說(shuō)安防行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)榘卜兰夹g(shù)是基于不斷的發(fā)展的現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

    智能化安防技術(shù)與計(jì)算機(jī)等技術(shù)之間的界限正在逐步消失，“從生產(chǎn)技術(shù)來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)安防企業(yè)不再是單純的代工，已完成了中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的過(guò)程，國(guó)外的大品牌反而在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)線OEM尋找代工，說(shuō)明國(guó)內(nèi)的安防廠商已完全具備生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力。特別是在此基礎(chǔ)上許多國(guó)內(nèi)的安防生產(chǎn)廠商還具備了自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，從原來(lái)的安防安防產(chǎn)品幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口，到現(xiàn)在大批量的安防產(chǎn)品出口走向世界各地。”上海安保飛沃特設(shè)備工程公司技術(shù)總監(jiān)莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。

　　轉(zhuǎn)型方向：OBM或整體方案商

　　傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，便開(kāi)始謀求從OEM向ODM或OBM升級(jí)轉(zhuǎn)型。但作為安防OEM廠商而言，提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向。

　　一些OEM廠商在完成了初期的原始積累后，逐步產(chǎn)生了“自立門(mén)戶(hù)”的想法。他們吸收國(guó)外的技術(shù)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、從訂單中洞悉市場(chǎng)走勢(shì)，慢慢地從OEM過(guò)渡到ODM，再到OBM；又或者直接從OEM向OBM進(jìn)化。

　　從OEM、ODM和OBM三者之間關(guān)聯(lián)來(lái)看，首先有一個(gè)共同點(diǎn)，就是對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講都必須具備規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和實(shí)力，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的代工需求，保障客戶(hù)的品質(zhì)。而對(duì)于安防行業(yè)的實(shí)際情況，國(guó)際品牌從中國(guó)市場(chǎng)賺取豐厚的回報(bào)，中國(guó)安防行業(yè)的技術(shù)實(shí)力不斷提升，在國(guó)內(nèi)安防需求形勢(shì)一片大好的情況下，很多有實(shí)力的中國(guó)廠商越來(lái)越重視打造自主品牌。未來(lái)的安防行業(yè)將會(huì)往集成化、高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向發(fā)展，對(duì)于技術(shù)要求的門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高，產(chǎn)品的應(yīng)用也會(huì)搭配整體解決方案平臺(tái)共同出現(xiàn)在具體項(xiàng)目當(dāng)中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)去轉(zhuǎn)型。

　　【編者注】

　　OEM：OEM，英文全稱(chēng)Original Equipment Manufacturer，原指由采購(gòu)方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場(chǎng)地，采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。大多采用由采購(gòu)方提供品牌和授權(quán)，由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。在國(guó)內(nèi)稱(chēng)之為“貼牌生產(chǎn)”或“生產(chǎn)外包”等。

　　OBM：OBM即代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌，由于代工廠做OBM要有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會(huì)與自己OEM、ODM客戶(hù)有所沖突。通常為保證大客戶(hù)利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。

　　ODM：ODM(英語(yǔ)：Original Design Manufacturer的縮寫(xiě))，指由采購(gòu)方委托制造方，由制造方從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包辦，而由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的生產(chǎn)方式，采購(gòu)方通常會(huì)授權(quán)其品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。ODM根據(jù)計(jì)算機(jī)公司提出的規(guī)格要求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)筆記本電腦。有時(shí)候，ODM也可根據(jù)現(xiàn)有樣品來(lái)生產(chǎn)。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，生產(chǎn)方對(duì)產(chǎn)品的具體規(guī)格基本不參與意見(jiàn)。 重慶監(jiān)控  http://www.ouhggci.cn